幸福资讯

影楼门市接单 8个增加销售的简单方法

发布日期:2012-02-19作者:影楼后期产品 新力画业 点击量:3526

19Feb

影楼门市的工作,比起化妆师,摄影师,后期,应该更甚于他们,因为门市是销售前沿,没有门市接单,后面的业务将无从谈起,所以门市销售们的压力是可想而知的。没有收入的增加,就意味着裁员和降薪,但是销售的增长究竟和什么有关系呢?很多人会以为和工作时间的长短有关,但是这是大错特错的一个想法。

    最近,著名的销售教练GeoffreyJames总结了他认为的8个简单增加销售的方法。这里,我想一起和大家进行分享。

    1、把你的产品想成一个动词

    假设你公司是生产胶水的。如果你去卖胶水(名词),你会谈到产品的特点和功能。如果你认为你在卖“粘结”(动词),你会谈论你的产品在客户的业务中扮演的角色。结果你会卖的更多。

    2、仅仅跟踪那些预先具有资格的单子

    联系更多潜在客户通常不会成比例的带来更多销售,因为你花了时间在那些不可能买你产品的人身上。相反,利用在线调查,把那些时间优先给那些过去曾经购买的人。

    3、从不浪费客户的时间(或者你自己的)

    决定你从绝不销售客户不需要的东西开始。宁可不断尝试销售,很快发现是适合对方。如果不合适,终止谈话,继续前进。

    4、听的比你说的多

    当和客户说话时,不要可以强调你的产品能做什么。相反,谈话要更多集中在客户需要什么。问那些聪明问题,以便你们二者知道何时,以及你们如何可以一起工作。

    5、削减你的文书工作

    如果你花费更多时间在销售,尤其是那些有价值的单子上,你一定会卖的更多。这就是为什么找到方法,减少时间在文书工作,而花更多时间和客户在一起时聪明的。

    6、降低你的销售反馈时间

    你的销售周期越短,在一定的时间内,你销售的就越多。当客户以自己的节奏购买,确信你的每个单子都会立即兑现。

    7、增加你的平均订单的规模

    记住,做成一个百万美元的单子,比1010万美元的单子要容易。保留那种敏感度,知道哪些额外的产品可以被额外地增加到订单中。你这是对你的客户好,因为节约了他们的时间。

    8、保持你的前进动力

    当你已有大量客户的时候,很容易去停止建立更多机会。但是如果你停止做基础工作了,下个季度可能你就会难过了。一天花一小时在你前面的工作上,你会对你做的感到高兴的。

    其实,看完GeoffreyJames的描述,我发现自己接触的很多销售,即便在一些公司里被奉为大销售的人,依然有很多可以提升的空间。比如,他们太愿意介绍自己的产品,而忽视听客户的需求。其实倾听是优秀销售的秘密武器。

 


 

友情链接:摄影论坛  ZOL摄影论坛 PChome数码论坛 摄雅摄影网 布兰卡摄影网 迪派摄影网 婚嫁论坛 京内论坛 蜂鸟图库 成都摄影论坛 北京婚纱摄影 恩爱结婚网 滑雪网 中摄影网 幸福婚嫁论坛 西安摄影网 天津婚纱摄影 上海婚纱摄影 草摄网 婚礼妈妈 奢侈品论坛 福州数码摄影 安庆论坛 人像摄影 舞蹈论坛 西安论坛 中国摄像网 北京论坛 青岛搜房网 数码摄影论坛 婚纱摄影论坛 小清新 文游台论坛 湖北社区 龙摄影网 女性论坛 婚纱照 摄苑摄影论坛 燕郊 天极网数码 新浪数码部落 艺术字体设计 上海婚宴酒店 古玩论坛 孕妇照 艺流培训 婚庆公司加盟 西安婚纱摄影 网易数码相机 武当摄影网 新摄影网 摄派论坛 PChome数码相机 徐州婚纱摄影 长沙婚纱摄影 婚纱摄影 hao123 新力画业

 

友情连接:金夫人商城网